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Wie Veranstalter Video-on-Demand (VoD) vermarkten können: 10 Ideen

Video on Demand (VoD) vermarkten für Veranstalter

Video-on-Demand (VoD) hat sich in den letzten Jahren zu einem unverzichtbaren Bestandteil vieler Events entwickelt. Dank zeitlicher und örtlicher Flexibilität erweitert VoD das Potenzial eines Events weit über den Live-Moment hinaus. Mit VoD endet ein Event nicht mehr nach der letzten Session. Teilnehmer können auch später auf Inhalte zugreifen, was die Reichweite deutlich steigert und neue Zielgruppen erschließt. Gleichzeitig eröffnet die Monetarisierung von Aufzeichnungen eine attraktive zusätzliche Einnahmequelle für Veranstalter. Wie Sie als Veranstalter Video on Demand effektiv vermarkten und von diesen Vorteilen profitieren können, erfahren Sie in diesem Artikel.

Geschätzte Lesezeit: 16 Minuten

Video on Demand (VoD) vermarkten mit diesen 10 Strategien

Während Video-on-Demand (VoD) seit der Pandemie zunehmend an Bedeutung gewonnen hat, stehen viele Veranstalter weiterhin vor der Herausforderung, die Vorteile dieser Option klar zu kommunizieren und optimal zu vermarkten. Dabei ist VoD nicht nur eine zusätzliche Dienstleistung, sondern ein wertvolles Instrument zur Geschäftsmodellerweiterung, Umsatzsteigerung und Zielgruppenerweiterung. Richtig eingesetzt, kann es nicht nur Teilnehmern Mehrwert bieten, sondern auch Partner und Sponsoren stärker einbinden. Doch wie können Veranstalter Video on Demand sinnvoll und effektiv in ihr Event-Angebot integrieren? Die folgenden Strategien zeigen praxisnahe Ansätze, um das Potenzial von VoD voll auszuschöpfen.

Ticket-Tiering

Ticket-Tiering Strategie

Das Ticket-Tiering ist eine der effektivsten Methoden, um Video on Demand zu vermarkten und zusätzliche Einnahmen zu generieren. Hierbei werden verschiedene Ticketkategorien angeboten, die sich durch den Umfang ihrer Leistungen unterscheiden. Teilnehmer haben dabei die Möglichkeit, ihr Event-Erlebnis individuell zu gestalten, indem sie je nach ihren Bedürfnissen und Budgets zwischen Basis- und Premium-Tickets wählen.

Wie funktioniert Ticket-Tiering?

Ticket-Tiering kombiniert verschiedene Leistungsstufen, um den Mehrwert von Video on Demand (VoD) klar zu kommunizieren und unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen. Ein typisches Modell könnte wie folgt aussehen:

  • Standard-Ticket: Zugriff auf das Live-Event ohne weitere Inhalte.
  • Premium-Ticket: Zugriff auf das Live-Event und unbegrenzten Zugang zu den Event-Aufzeichnungen.
  • VIP-Ticket: Zusätzlich zu den Premium-Inhalten gibt es exklusive Extras wie Behind-the-Scenes-Material, persönliche Q&A-Sessions oder Bonusinhalte.

Durch diese Staffelung wird Video on Demand als ein klarer Mehrwert positioniert, während gleichzeitig ein Anreiz für die Wahl der höherpreisigen Kategorien geschaffen wird.

Upselling bei der Event-Buchung

Upscaling Strategie für den VoD-Verkauf

Das Upselling von Video on Demand (VoD) während des Ticketkaufs ist ebenfalls eine einfache und effektive Vermarktungsmethode. Event-Aufzeichnungen werden so als Mehrwert präsentiert, und zwar genau in der aktiven Kaufphase, wann Teilnehmer besonders offen für Zusatzangebote sind.

Wie das geht? Fügen Sie während des Buchungsprozesses eine klar ersichtliche Option hinzu, die Teilnehmern ermöglicht, den VoD-Zugang gegen einen Aufpreis zu erwerben. Diese Option sollte deutlich als praktische Erweiterung ihres Event-Erlebnisses präsentiert werden. Nutzen Sie dabei ansprechende Botschaften wie:

  • „Sichern Sie sich lebenslangen Zugriff auf das Event für nur 10 € mehr!“
  • „Verpassen Sie keinen Moment – alle Inhalte jederzeit verfügbar“.

Solche Formulierungen erzeugen ein Gefühl von Exklusivität und Langlebigkeit, das den wahrgenommenen Wert des Angebots steigert.

Zusätzlicher Verkaufsangebot von Video on Demand (VoD)

Aber auch das nachträgliche Angebot von Aufzeichnungen bietet Veranstaltern eine einfache und flexible Möglichkeit Video on Demand Inhalte zu vermarkten und zusätzliche Einnahmen zu generieren. Dabei sind zwei wichtigen Zielgruppen zu berücksichtigen. Dieses Modell richtet sich einerseits an Teilnehmer, die verpasste Inhalte nachholen oder interessante Sessions noch einmal ansehen möchten. Gleichzeitig spricht es Nicht-Teilnehmer an, die Inhalte gezielt erwerben möchten, ohne live dabei gewesen zu sein.

Ein besonderer Vorteil: VoD ermöglicht es, auch Personen zu erreichen, die erst nach dem Event durch Kollegen, Bekannte oder Medien davon erfahren haben. Mit nachträglich verfügbaren Aufzeichnungen gewinnen Sie zusätzliche Interessenten und verlängern den Erfolg Ihres Events über das Veranstaltungsdatum hinaus.

So setzen Sie separate VoD-Verkäufe erfolgreich um:

  • Angebot für Teilnehmer:
    Bieten Sie Ihren Event-Teilnehmern direkt nach der Veranstaltung die Möglichkeit, die VoD-Aufzeichnungen zu einem vergünstigten Preis zu erwerben – als exklusives Dankeschön für ihre Teilnahme. Dies schafft einen zusätzlichen Anreiz, sich direkt nach dem Event mit den Inhalten auseinanderzusetzen.
    Geeignete Kommunikationskanäle umfassen die Event-Website und Social-Media-Plattformen. Besonders effektiv ist jedoch der Versand einer personalisierten E-Mail über die Event-Plattform. So erreichen Sie Ihre Teilnehmer direkt und können das Angebot klar und zielgerichtet präsentieren.
  • Zugang für Nicht-Teilnehmer:
    Die VoD-Inhalte können Sie aber auch nutzen, um eine neue Zielgruppe anzusprechen, und zwar Personen, die nicht live am Event teilnehmen konnten. So können Sie die Reichweite Ihrer Inhalte erheblich steigern und zusätzliche Einnahmen erzielen.
    Diese Zielgruppe erreichen Sie beispielsweise über Ihre Website und über soziale Medien. Darüber hinaus können Sie ehemalige Eventbesucher per E-Mail kontaktieren, die sich nicht für die aktuelle Veranstaltung angemeldet haben, aber in der Vergangenheit Interesse an ähnlichen Themen gezeigt haben.

Abonnements oder Bundles

Das Abonnement-Modell oder die Bündelung von Inhalten zu Paketen (Bundles) ist eine weitere Vermarktungsmöglichkeit für VoD. Dies ermöglicht den Veranstaltern, wiederkehrende Einnahmen zu erzielen und eine langfristige Bindung zur Zielgruppe aufzubauen. Diese Strategien eignen sich besonders für Unternehmen, die regelmäßig Events organisieren oder bereits eine umfangreiche VoD-Bibliothek anbieten können.

Mit Abonnements und Bundles wird Video on Demand nicht nur als Ergänzung, sondern als zentraler Bestandteil eines zukunftsfähigen Event-Geschäftsmodells positioniert.

AbosBundles
Pay-as-you-Go-Abo: Kunden zahlen eine kleinere Grundgebühr und kaufen zusätzlich einzelne VoD-Inhalte zu einem reduzierten Preis. Kombiniert Flexibilität mit langfristiger Bindung.Event-Ticket & 3 Monate VoD-Zugriff: Teilnehmer haben die Freiheit, das Live-Event zu erleben und anschließend die Inhalte in Ruhe nachzuholen.  
Unlimited VoD Pass: Monatliches oder jährliches Abo, das unbegrenzten Zugriff auf die gesamte VoD-Bibliothek bietet. Ideal für Vielnutzer und Businesskunden.Zugriff auf die letzten 5 Events: Eine kostengünstige Möglichkeit, ältere Inhalte langfristig attraktiv zu halten und eine größere Zielgruppe zu erreichen.

Pay-per-View-Modelle

Das Pay-per-View-Modell bietet einen weiteren flexiblen und maßgeschneiderten Ansatz für die Vermarktung von Video on Demand (VoD). Es erlaubt Teilnehmern, gezielt einzelne Inhalte oder Sessions zu erwerben, ohne sich auf ein komplettes Paket festlegen zu müssen. Dieses Modell ist ideal für Zuschauer, die sich nur für bestimmte Themen interessieren oder einzelne Programmpunkte nachholen möchten.

Dieses Modell schafft einen niedrigen Einstiegspreis und maximiert gleichzeitig die Monetarisierung, insbesondere für besonders gefragte Inhalte. Es eignet sich hervorragend, um neue Zuschauergruppen anzusprechen und bestehende Teilnehmer gezielt abzuholen.

Aufgezeichnete Seminare verkaufen

Aufnahme von Video on Demand (VoD)

Aufgezeichnete Event-Inhalte bieten Veranstaltern eine einzigartige Gelegenheit, über das klassische Event hinaus neue Einnahmequellen zu erschließen. Statt die Inhalte nur als temporäres Event-Element zu betrachten, lassen sie sich strategisch nutzen, um neue Zielgruppen zu erreichen und nachhaltige Geschäftsmodelle aufzubauen.

Wissensvermittelnde Inhalte eignen sich besonders gut, da Wissensplattformen sich aktuell bei Fachkräften, Unternehmen und Bildungseinrichtungen großer Beliebtheit erfreuen. Die Skalierbarkeit macht dieses Modell besonders attraktiv: Einmal aufgezeichnete Inhalte können unbegrenzt verkauft werden, ohne dass zusätzliche Produktionskosten entstehen. Dadurch steigern Veranstalter nicht nur die Reichweite ihres Events, sondern schaffen auch innovative Geschäftsmodelle, die über die reine Event-Teilnahme hinausgehen.

Ein besonders effektiver Ansatz zur Steigerung der Attraktivität von VoD-Lernangeboten ist die Integration von Zertifikaten über ein Learning Management System. Teilnehmer können nach Abschluss bestimmter Sessions oder Programme digitale Nachweise erhalten, die ihre neu erworbenen Kenntnisse dokumentieren. Das macht VoD besonders für Fachleute interessant, die sich beruflich weiterentwickeln wollen. Gleichzeitig können Veranstalter ihre Inhalte als hochwertiges Weiterbildungsmaterial positionieren.

Kooperationen mit Partnern oder Sponsoren

Auch die Integration von Sponsoren und Partnern in Ihre VoD-Angebote eröffnet vielfältige Möglichkeiten zur Monetarisierung und inhaltlichen Bereicherung. Besonders durch den gezielten Einsatz von Werbebannern und Co-Branded Inhalten können Sie sowohl die Attraktivität Ihres Angebots als auch die Einnahmen nachhaltig steigern. Digitale Werbeflächen bieten hierbei eine flexible und sichtbare Möglichkeit, Sponsoren auf Ihrer Plattform prominent zu platzieren. So können Banner oder interaktive Anzeigen strategisch positioniert werden, beispielsweise auf der Startseite, in Menüs oder auch während der Wiedergabe von Inhalten.

Diese Anzeigen lassen sich zudem dynamisch anpassen, etwa in Abhängigkeit von Zielgruppen oder besonderen Veranstaltungen. Noch wirkungsvoller wird der Ansatz durch interaktive Elemente. Klickbare Anzeigen können direkt zu weiterführenden Inhalten wie Videos oder Produktvorstellungen der Sponsoren führen. Ergänzend bieten sich gezielte Werbebotschaften an, die vor oder nach Sessions eingeblendet werden. So wird die Aufmerksamkeit der Teilnehmer optimal genutzt, während die Sponsorenmarke deutlich sichtbar bleibt.

Darüber hinaus bieten Co-Branded Inhalte eine ideale Gelegenheit, die Zusammenarbeit mit Sponsoren kreativ und für beide Seiten gewinnbringend zu gestalten. Gemeinsam können speziell entwickelte Inhalte entstehen, die die Marke des Partners in den Fokus rücken und gleichzeitig einen klaren Mehrwert für die Teilnehmer schaffen. Dazu zählen beispielsweise exklusive Webinare, Tutorials oder Produkt-Demonstrationen, die das Fachwissen des Sponsors unterstreichen. Besonders effektiv sind auch Sponsor-exklusive Sessions, mit denen die Markenwahrnehmung noch weiter gestärkt werden kann. Damit das Erscheinungsbild möglichst harmonisch bleibt, können Logos und die Farbgestaltung des Partners nahtlos in die Inhalte integriert werden. Durch diese Maßnahmen schaffen Sie nicht nur zusätzliche Einnahmequellen, sondern stärken gleichzeitig die Professionalität und Attraktivität Ihrer VoD-Plattform.

Freemium-Modell

Das Freemium-Modell bietet eine effektive Möglichkeit, Nutzer zu begeistern und gleichzeitig eine nachhaltige Monetarisierungsstrategie zu verfolgen. Ein zentraler Aspekt dieses Modells ist die Bereitstellung ausgewählter kostenloser Inhalte, die als Einstieg dienen und das Interesse potenzieller Kunden wecken. So können etwa Keynotes, besonders beliebte Vorträge oder kurze Trailer kostenfrei angeboten werden. Diese Highlights schaffen nicht nur einen ersten Anreiz für Nutzer, die Plattform zu erkunden, sondern zeigen gleichzeitig den Mehrwert der verfügbaren Inhalte auf.

Diese Ansätze senken nicht nur die Einstiegshürde, sondern erhöhen auch die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer später kostenpflichtige Premium-Inhalte freischalten. So kombiniert sas Freemium-Modell geschickt Zugänglichkeit und Monetarisierung, spricht eine breite Zielgruppe an und fördert langfristige Kundenbeziehungen.

Interaktion fördern und belohnen

Eine weitere Möglichkeit Video on Demand Inhalte effektiv zu vermarkten, ist die Einbindung von Gamification-Elementen. Dies ist ein kreativer Weg, um das Engagement der Teilnehmer zu erhöhen und sie aktiv in die Veranstaltung einzubeziehen. Indem Sie Interaktionen belohnen, schaffen Sie Anreize, die sowohl die Attraktivität des Events als auch die Bereitschaft zum Erwerb von VoD-Inhalten erhöhen.

Praxisbeispiel:

Ein Veranstalter könnte die Teilnehmer für bestimmte, im Voraus kommunizierte Aktionen belohnen, indem Rabatte von bis zu 50 % auf den VoD-Zugang anbietet. Belohnenswerte Aktionen können etwa das Besuchen bestimmter Sessions, das Teilen des Events in sozialen Netzwerken, die Teilnahme an Umfragen oder das aktive Mitwirken in Diskussionen und Chats sein.

Bonus:

Um die Erledigungen der Aufgaben tracken zu können, wird die volle Kontaktfreigabe in der zummit App benötigt. Somit haben die Teilnehmer einen weiteren Anreiz ihre Kontaktdaten mit anderen zu teilen, was auch vom Interesse für Ihre Sponsoren, Ausstellern, aber auch andere Besucher mit Networking-Interesse ist.

Early-Bird-Strategie

Eine alte, aber bewährte Strategie um Video on Demand Inhalte zu vermarkten: die Early-Bird-Strategie. Dies ist ein bewährtes Konzept, um Teilnehmer frühzeitig zum Erwerb von Event-Tickets zu motivieren und dabei mehrere Vorteile gleichzeitig zu realisieren. Durch attraktive Preisvorteile wird einerseits Dringlichkeit bei den Teilnehmern erzeugt, andererseits sichern Sie sich frühzeitig Einnahmen, was die Planungssicherheit erhöht. Diese garantierten Teilnehmerzahlen können wiederum dazu beitragen, weitere Sponsoren oder Aussteller zu gewinnen, da sie von einem breiten Publikum profitieren.

Ein besonders effektiver Ansatz besteht darin, Frühbucher-Rabatte anzubieten, die günstige Preise für VoD-Inhalte bei einer Buchung vor dem Event garantieren. Teilnehmer, die bereits im Vorfeld ihr Interesse an den Inhalten bekunden, fühlen sich dadurch belohnt, während Sie als Veranstalter von den gesicherten Umsätzen profitieren. Alternativ oder ergänzend könnten Rabattaktionen unmittelbar nach dem Event angeboten werden. Solche Schnäppchen für Teilnehmer, die VoD-Inhalte innerhalb einer festgelegten Frist erwerben, nutzen das Momentum des Events und sprechen insbesondere diejenigen an, die die Inhalte erneut ansehen oder verpasste Sessions nachholen möchten.

Content-Strategien zur Steigerung der Attraktivität

Vermarktungs- und Contentstrategien für Video on Demand (VoD) Inhalte

Neben den klassischen Vermarktungsstrategien spielt die gezielte Gestaltung der Marketing-Inhalte eine entscheidende Rolle, um die Attraktivität von VoD-Angeboten nachhaltig zu steigern. Inhalte sollten dabei nicht nur die größten Mehrwerte hervorheben, sondern auch strategisch so aufbereitet sein, dass sie unterschiedliche Zielgruppen ansprechen. Deswegen schauen wir uns einige Ansätze an, die Ihnen helfen können, eine wirkungsvolle Content-Strategie auf die Beine zu stellen.

Exklusive Inhalte

Ein zentraler Baustein für die Attraktivität von VoD-Angeboten sind exklusive Inhalte, die den Nutzern einen Mehrwert bieten, den sie anderswo nicht erhalten. Durch die Bereitstellung von Bonusmaterialien, die ausschließlich in der VoD-Version verfügbar sind, wie etwa zusätzliche Q&A-Sessions mit Experten, Behind-the-Scenes-Einblicke oder unveröffentlichte Inhalte, entsteht ein starkes Kaufargument. Diese einzigartigen Inhalte schaffen nicht nur Anreize, sondern vermitteln den Nutzern auch das Gefühl, privilegierten Zugang zu erhalten.

Darüber hinaus ergänzen exklusive Ressourcen wie herunterladbare Materialien – etwa Präsentationsfolien, Whitepapers oder Checklisten – die Inhalte perfekt. Dadurch wird nicht nur der Wert der VoD-Inhalte erhöht, sondern auch die Bindung an Ihre Plattform nachhaltig gestärkt, denn nur in der Event-Plattform sind alle Materialien an einem Platz zu finden.

Internationale Zielgruppen

Neben exklusiven Inhalten spielt die Ansprache internationaler Zielgruppen eine entscheidende Rolle, um die Reichweite von Video on Demand zu maximieren. Für Zuschauer, die aufgrund von Zeitzonen nicht live teilnehmen konnten, bietet Video on Demand (VoD) eine flexible Möglichkeit, die Inhalte nach eigenem Zeitplan zu konsumieren.

Ergänzend dazu kann die Lokalisierung von Inhalten, etwa durch Untertitel oder Übersetzungen, eine noch größere Zielgruppe erreichen. Diese Maßnahme ist besonders wirkungsvoll, um Sprachbarrieren zu überwinden und internationale Teilnehmer anzusprechen, und zwar zu einem vergünstigten Preis.  Der Grund dafür ist, dass für die Übersetzung von Aufzeichnungen kein Simultandolmetscher benötigt wird, was zweifellos die teuerste Form der Übersetzung ist. So erreichen Sie nicht nur ein größeres Publikum, da es keine Sprachbarrieren und Zeiteinschränkungen gibt, sondern profitieren auch von günstigeren Übersetzungsmöglichkeiten.

Rabatte

Um die Attraktivität weiter zu steigern, bieten sich gezielte Rabattaktionen als effizientes Mittel an. Gerade Rabattcodes, die speziell für den Kauf der kompletten Event-Aufzeichnung angeboten werden, sind eine wirkungsvolle Methode, um Nutzer zu motivieren. Durch den spürbaren Preisvorteil gegenüber dem Erwerb einzelner Vorträge steigt der Anreiz, sich für das Gesamtpaket zu entscheiden.

Darüber hinaus können zeitlich begrenzte Rabatte unmittelbar nach dem Event beworben werden, um die Kaufentscheidung zu beschleunigen. Diese Strategie nutzt das Momentum des Events optimal aus, während gezielte Kommunikation über verschiedene Kanäle, wie Social Media oder E-Mails, die Aktionen hervorhebt.

Themen-Playlists

Als Ergänzung zu Rabattstrategien sind Themen-Playlists ein besonders kreativer Ansatz, um Inhalte zielgruppengerecht aufzubereiten. Indem Sessions nach Themenschwerpunkten wie „Innovation“ oder „Best Practices“ gebündelt werden, erhalten Nutzer eine klare Orientierung und können gezielt Inhalte auswählen, die ihren Interessen entsprechen.

Lifetime-Zugriff

Der dauerhafte Zugriff auf VoD-Inhalte bietet einen unschlagbaren Vorteil, insbesondere für Teilnehmer von Konferenzen, die regelmäßig wiederkehren. Indem Sie ein Angebot schaffen, das einen „Lifetime-Zugriff“ auf eine umfassende Sammlung von Aufzeichnungen bietet, positionieren Sie Ihre Plattform als eine „Bibliothek des Wissens“. Diese Strategie appelliert besonders an Fachkräfte, die Wert auf kontinuierliches Lernen und den Zugriff auf hochwertige Inhalte legen.

Zeitbegrenzte Zugriffe

Im Gegensatz dazu kann die Strategie zeitlich begrenzter Zugriffe einen ebenso starken Kaufanreiz schaffen. Indem die Inhalte nur für einen limitierten Zeitraum verfügbar sind, wird eine Art von Dringlichkeit erzeugt, die potenzielle Käufer dazu motiviert, schnell zu handeln. Diese künstliche Verknappung vermittelt den Eindruck, dass der Zugang zu den Inhalten exklusiv ist und nur für kurze Zeit genutzt werden kann.

Darüber hinaus hilft diese Methode, die technischen Bereitstellungskosten gering zu halten, da die Inhalte nicht unbegrenzt verfügbar bleiben müssen. Solche zeitlich limitierten Angebote können gezielt nach dem Event beworben werden, um das Momentum der Veranstaltung auszunutzen und zusätzliche Verkäufe zu generieren. Diese Strategie eignet sich besonders für Zielgruppen, die auf exklusive und zeitkritische Inhalte reagieren, und bietet eine effektive Möglichkeit, die Attraktivität und den Umsatz Ihres VoD-Angebots zu steigern.

VoD als Teil einer zukunftsfähigen Event-Strategie

Video on Demand (VoD) ist nicht nur eine ergänzende Einnahmequelle, sondern eine Möglichkeit Ihr Geschäftsmodell zu erweitern, und zwar ohne große Umstellungen. Durch gezielte Strategien und die kreative Gestaltung von VoD-Inhalten können Sie nicht nur Ihre Reichweite vergrößern, sondern auch Ihre Marke stärken und eine engere Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen.

Jetzt ist es an der Zeit, in hochwertige VoD-Angebote zu investieren und diese als wichtigen Bestandteil einer zukunftsfähigen Eventgestaltung zu nutzen.

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